失敗は成功の糧

生産においては、特にそれを感じます。
失敗というよりも、それはただ必要な経験なんだと。
それを活かすか、失敗で終わらせるか。
それが生産の大きな楽しみのひとつです。


そして、生産に限らず、営業・販売でも同様です。

熟慮して取引に至ったとしても、信頼関係を結ぶに
至らない取引先は、多々あります。

今年だけでも、

商品第一を掲げて取引に至るも、いざ始まると価格の事しか言わない、とある通販会社さま

市場のアスパラが少なくなった時だけ取引依頼をする仲卸さま

電話のやりとりすら面倒がる担当者がいる小売店さま

市場のアスパラが高いときにしか注文しない飲食店さま

などなど、上手くいったことも下手こいたこともあります。


この取引は失敗だったかというと、決してそうではありません。
双方のニーズが合わなかっただけかもしれませんし、
人間関係が生理的に合わないこともありますし、
そもそもの要望を取り違えていたかもしれませんし。


この経験が、次の営業・次の信頼関係構築に役に立ちます。
もっとしっかりニーズを聞こう。
市場取引にないメリットをきちんと聞こう。
電話以外の連絡方法を初めに聞いとこう。
どんなアスパラがいいのか、もっと深く聞こう。


基本的に変わらないことは、会わないと上手くいかない、ことです。
会った上で、信頼関係を結び始められます。
会っても駄目なら諦められる。
アスパラは、話せませんし、アスパラ見て作り手や畑がわかる人もいません。
アスパラの話ですが、人と人のつながりです。
確かなアスパラづくり、とともに、確かな信頼関係づくりも、
重要な農業経営の基盤です。